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文章来源: 徐工环境       发布时间:2019-02-12

2月10-11日,徐工环境2019年工作会议在总部徐州顺利召开。会议结合2019年徐工集团经济工作会议精神,回顾和总结了2018年的工作,并在深入分析目前环卫行业市场趋势的基础上,谋划新一年的发展布局,对于后续各项重点工作举措进行全面部署。徐工环境产品公司总经理蒋振峰主持会议,蒋总分享榜样案例并鼓励大家还要更加努力,抓住机遇,以市场有效信息为输入,做深做透,实现增量。


徐工环境2019年工作会议:深入推进“1425”工程


徐工环境副总经理叶钢对2018年运营情况进行了全面总结和回顾,肯定了驻外人员在过去一年取得的业绩,同时也表达了对环卫产业需求的快速增长抱有信心和期待。我们要紧紧围绕集团把环境产业打造成为“四大新支柱”之一的战略定位,时刻秉承王民董事长提出的“用心、用情、用劲、用力”的强力追求,锚定“产品要上量”的核心目标。


徐工环境2019年工作会议:深入推进“1425”工程


会议期间,各重点区域负责人结合地方环卫市场特点,引用大量数据,对区域市场占有率、面临的挑战等情况进行了详细分析,并提出了下一步的工作举措。


会议上,徐工环境总经理、党委书记刘庆东作重要讲话。刘总对2018年工作给予了肯定,并对销售团队的辛苦奋斗与付出表示衷心的感谢。


徐工环境2019年工作会议:深入推进“1425”工程


刘总指出,2018年,公司在复杂的经济环境和激烈的行业竞争中,交出了一份业绩全面较快增长的总体成绩单。


刘总强调,围绕2019年经营目标及公司十三五战略规划,要进一步深入推进“1425”工程,并提出以下工作指导意见:


1强力目标引领,决战决胜市场


全年要实现企业走上新的台阶,就需要全体将士快速进入工作状态,用更高的目标引领工作的开展,用实际行动务必向公司和集团交出合格答卷。要有“答卷”意识,这是贯彻集团要求的责任意识,是对照公司确定目标的紧迫意识,也是作为徐工环境人的荣辱意识。要准确判断市场形势,上下拧成一股绳,深耕拓展,不断提升市场占有率;要夯实市场基础,把工作做细、做深,加强渠道掌控能力。根据徐工环境产业规划,将徐工环境、徐工辽宁和徐工湖北三大产业基地的力量有机结合,实现1+1+1>3的结果,最大限度地发挥联合作战能力,一体化体系带动除雪设备、罐体类产品、垃圾分类处理设备的销售,完善产业布局。


2夯实基础管理,提升风险管控能力


风险防控方面,管控意识和能力要进一步强化,通过资产抵押和授信管理,严控应收账款和逾期。市场如战场,瞬息万变,人员要及时捕捉市场的变化,制定应对措施。扎实高质量发展基础,也是实现行业市场进位的根本需要。2019年公司产品拥有很好的市场前景,全年要重点围绕管理及质量双提升,做集团内部的楷模。


3紧抓队伍建设,打造尖刀班


随着市场规模快速拓展,队伍的整体能力已有显著提升,呈现了良好的工作氛围,老业务人员在提高,新业务人员在快速成长。去年公司对全体员工进行了人才盘点,严格、量化能力标准,帮助每一个人在公司平台上得到更好的发展,发挥出各自的潜质。驻外人员要有担当、有责任感,不断实现价值提升,并通过徐工品牌影响力和自身对事业的追求增强与客户、合作伙伴的粘性,促进共赢发展。


4服务一体化,全力维护客户关系


服务是市场核心竞争力的最关键因素之一, 而销售与服务是相辅相成的,把完美的服务融入销售当中,能让销售锦上添花。另外,维护好与客户之间的关系是我们必须做的事情,只有在让客户与品牌互动时享受积极的体验,才能实现长期的业务。未来,要不断完善与客户互动沟通的途径,深化对客户需求的理解,提升销售和服务效率,把相关业务更为紧密地结合好。


百舸争流千帆竞,乘风破浪正远航。2019年,是新中国成立70周年,党中央已经部署了新的大政方针;2019年,也是徐工环境向着更高目标全力冲刺的关键之年。新的一年,让我们站上新起点、迈开新步子、再写新篇章!


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